是第一位，不是单单指客户的需求，还有公司需求，销售的个人需求都在其中，简而言之就所有人的最重要的需求，二是平衡，在了解所有的需求之后，必须在需求当中找到平衡点，让所有人最重要的需求都能得到满足，以求长久维护客户关系，达到双赢的目的！”下面响起一阵掌声，林望舒鞠躬致谢。培训会议结束后，公司安排实习生到入住，张总带着林望舒，拉着蒋总，李总一起吃饭。“张伦，你是要拉票啊？”“老李，你这是什么话，纯粹就是找机会喝喝酒。”“拉票也行，我投林姑娘！蒋总你怎么说？”“什么总不总，都是自己人，叫我老蒋，要不叫我大名蒋文卓。”林望舒起身：“在坐的都是我的领导，更是我的老师前辈，我先敬各位一杯！”“让小姑娘先来，有点不好意思了，我也表个态，我也投林老师。”“那我这个小姑娘谢谢各位老总”………………...

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